[성공 사례 공유] 이벤트/컨퍼런스 스폰서십, 어떻게 더 잘 팔 수 있을까?

2025년 4월 10일 • 6 min read

“예산은 빠듯하고, 기대치는 높은데... 스폰서라도 붙어야 하지 않겠어요?”

이벤트 기획자라면 한 번쯤은 해봤을 고민.
실제로 스폰서를 유치할 수 있느냐가 행사 규모를 결정짓고,
그 성과가 다음 해 행사 존폐를 가를 수도 있습니다.

오늘은 ‘스폰서십을 어떻게 만들고, 어떻게 더 잘 팔 수 있을까’를 주제로
국내외 행사들의 구체적인 스폰서십 구성을 정리해보고
그 안에서 공통된 ‘잘 팔리는 포인트’를 뽑아보았습니다.

왜 스폰서십은 잘 안 팔릴까?

대부분 스폰서십이 잘 팔리지 않는 이유는 다음과 같습니다:

행사 개요:

스폰서십 등급 & 혜택 구조:

등급	가격대 (USD)	주요 혜택
Tier 1	$100,000+	메인 스테이지 로고 / 키노트 언급 / 프라이빗 라운지 운영권 / 앱 메인 배너 노출
Tier 2	$60,000~80,000	프리미엄 부스 위치 / 프로그램북 광고 / 온라인 콘텐츠 협찬
Tier 3	$30,000~50,000	기본 부스 + 네트워킹 이벤트 참가 + SNS 1회 언급

💡 인사이트 포인트:

가격대가 높지만, 참가자 수 + 업계 영향력 + 데이터 기반 리포트가 확실히 뒷받침됨
스폰서만을 위한 ‘고객 응대 공간’을 주고, 프라이빗 미팅이 가능한 구조를 제안
‘리드 수집’이 가능한 구조를 설계해 단순 홍보가 아닌 비즈니스 기회로 포지셔닝
'앱'을 활용하여 '앱 메인 배너 노출'권을 가장 높은 티어 스폰서십에 판매. 이런 부분은 '우모 앱'과 같은 B2B 서비스를 활용하면 넣을 수 있음

한 지방 VC가 주최한 데모데이에서 우모와 함께 진행한 실험적 스폰서십 모델:

등급 없음 / 기본 비용: 300만 원

💡 핵심 포인트:

“로고 노출”이 아닌 "내가 원하는 스타트업을 먼저 만나는 기회"로 포지셔닝
-> 결국 이벤트의 본질은 '좋은 사람을 만나는 것' 이라는 점에서 본질을 건드는 효과적인 제안을 함
데이터 기반 리포트 제공: 어떤 스타트업과 몇 명이 연결되었는지 실시간 집계됨

타겟하는 스폰서가 원하는 게 ‘브랜드 홍보’인지, ‘리드 수집’인지, ‘시장 조사’인지 파악하고, 패키지의 구성도 거기에 맞춰야 합니다.

단순히 “잘 노출되셨습니다”가 아니라,

📌 우모의 경우,

이런 부분들이 리포팅 될 수 있도록 도움을 드리고 있습니다.

예시:

‘이건 안 하면 손해’라는 메시지를 줄 수 있어야 합니다.

스폰서십은 ‘후원 요청’이 아니라 ‘비즈니스 제안’입니다.
단순 로고 노출에서 벗어나,

같은 실질적 결과로 연결될 수 있다면,
스폰서 입장에서 그 행사는 ‘지불할 가치가 있는 기회’가 됩니다.

우모는 스폰서십의 설계와 운영, 그리고 성과 리포트 자동화까지 함께합니다.
지금 우리 행사에도 새로운 스폰서십 전략이 필요하다면,
👉 이 링크를 통해 실시간 대화창에서 우모 스폰서십 보조 서비스 데모를 신청해보세요.