스폰서가 먼저 연락하고 싶어지는 스폰서십 제안서 작성법 2탄

Min Seon

2025년 4월 23일 • 6 min read

– 업종별 맞춤 전략과 현장에서 바로 쓰는 템플릿까지

🎉 1탄이 많은 분들의 호응을 받았습니다!
그래서 준비했습니다. 더 실전적이고, 더 정교한 제안서를 위한 2탄입니다.

이번 글에서는 특히 다음과 같은 분들을 위해 준비했습니다:

“우리 행사가 기존의 IT/테크 말고, 식음료/라이프스타일/교육인데… 스폰서십은 어떻게 구성해야 하지?”
“제안서에 넣을 예시 문장을 바로 써줬으면 좋겠어요!”
“1탄에서는 전체 구조를 배웠다면, 이번엔 스폰서 타겟에 따라 뭘 강조해야 하는지 알고 싶어요.”

상황별로 다른 스폰서의 니즈를 파악하라

모든 스폰서가 ‘로고 노출’만 원하는 건 아닙니다.
오히려 스폰서의 업종과 행사의 성격에 따라 중요하게 생각하는 지점은 완전히 다릅니다.

예: 식음료 브랜드는 ‘시음 & 현장 경험’이 가장 중요합니다

“우리 제품을 많은 사람이 직접 먹어보게 해주세요. 그리고 SNS 인증샷이 따라오면 더 좋아요.”

예: B2B SaaS는 ‘1:1 미팅으로 전환 가능한 리드 확보’가 핵심입니다

“타겟 유저들 50명만 확실히 만나게 해주세요. 명함보다 정확한 정보 기반으로요.”

예: 대학/교육기관은 ‘공신력 있는 노출’과 ‘콘텐츠 연계’에 민감합니다

“공식 자료집이나 연사 소개 페이지에 함께 소개되어야 신뢰를 확보할 수 있어요.”

스폰서 타겟별 강조해야 할 제안 요소

업종	제안 시 강조 포인트	추천 옵션
식음료 브랜드	체험, 바이럴, 샘플링	현장 시음 부스, 포토존 협찬, SNS 챌린지
IT SaaS	리드 수집, 전환율, 1:1 미팅	명찰 리드스캔, 사전 매칭, 데모세션
금융/보험	고신뢰 타겟, 리서치	브랜드 설문조사, C레벨 타겟 이벤트
라이프스타일	브랜드 연출, 공간 브랜딩	포스터/배너, 컨셉존, 연사/MC 협찬
공공기관	공익성, ESG/CSR 메시지	공식 연사 코멘트, 기조연설 공동주최

제안서에 바로 쓸 수 있는 문장 템플릿 모음

이메일 도입부 (처음 연락할 때)

안녕하세요, [기업명]의 [이벤트명] 담당자입니다.
[스폰서 회사명]이 추구하는 가치와 저희 행사의 방향성이 맞닿아 있어 이렇게 연락드립니다.
특히 이번 행사는 [특정 타겟]을 주요 대상으로 하며, [브랜드]에게는 제품/서비스를 자연스럽게 소개할 수 있는 기회를 제공합니다.

수치 중심의 강조 문장

작년 [행사명]의 경우, 총 1,100명이 현장을 찾았고,
그중 약 60%가 30대 직장인 또는 B2B 실무자였습니다.
현장 부스 방문자 중 420명이 자발적으로 브랜드에 피드백을 남겼으며,
1:1 상담은 총 127건이 성사되었습니다.

브랜드 스토리와 연결 포인트 제안

특히 [브랜드명]의 '친환경' 메시지와 저희 행사 기조 연설의 주제 ('지속가능한 미래')는
매우 자연스러운 연결점을 가지고 있으며, 이 연설 직후 [브랜드]의 브랜드존이 배치된다면
메시지 몰입도와 브랜드 인식에 매우 긍정적인 영향을 줄 수 있을 것으로 기대됩니다.

예산 별로 구성할 수 있는 3단계 패키지 예시

항목	Light	Standard	Premium
로고 노출	하단 (웹/현장)	중간 (현장배너/웹)	최상단 (뉴스레터/현장 무대)
부스 운영	미포함	기본 부스 제공	프리미엄 부스 위치
콘텐츠 연계	미포함	포스터/디지털 콘텐츠 포함	세션 공동 주최 or 연사 참여
SNS 바이럴	없음	1회	시리즈 협찬 콘텐츠 포함
참가자 데이터	요약 제공	리드 스캔 포함	개별 매칭 결과 제공